Así lo asegura el doctor Gerald Zaltman, miembro del comité ejecutivo de la Facultad de Comportamiento, Mente y Cerebro de la Universidad de Harvard.
Creemos saber por qué compramos y la verdad es que ¡no es así! Como dice Jürgen Klaric "La gente compra para cubrir vacíos emocionales y tapar miedos"
Por este motivo, conocer el funcionamiento del 🧠 es clave para conectar con nuestros clientes.
Hay que venderle a la mente y aquí es donde la neurociencia juega un papel fundamental en el marketing y las ventas.
💥 Por ponerte un ejemplo. La neurociencia nos dice; como mejor aprende el cerebro es enseñando. Gracias a éste descubrimiento (además de recordarme las miles de horas que he dedicado a aprender fatal 😅) sabemos que una táctica infalible para conectar con nuestro cliente es:
👉 Venderle y educarle al mismo tiempo.
Si te interesa profundizar en las neuroventas te recomiendo el libro "Véndele a la mente no a gente" de Jürgen Klaric
¿ Conoces más técnicas infalibles de neuroventas?
